От выручки к чистой прибыли: 5 ключевых показателей, которые решают всё в вашем бизнесе.

Маржа, валовая, операционная, чистая: Какая прибыль на самом деле делает вас богаче?

В данной статье подробно рассмотрим, что такое прибыль в бизнесе, как она рассчитывается и какие виды прибыли существуют.

Понимание этих аспектов поможет вам лучше управлять финансами вашей компании и принимать обоснованные решения для повышения её эффективности.

Того, кто дочитает статью до конца, ждет небольшой бонус в виде сводной инфографики по видам прибыли.

Что такое прибыль?

Прибыль представляет собой разницу между доходами бизнеса и его расходами. Это ключевой показатель, который позволяет оценить успешность компании.

Прибыль используется для расчета налоговых обязательств и анализа эффективности бизнес-процессов. Изучая показатели прибыли, можно понять, насколько правильно принимаются управленческие решения и как эффективно контролируются расходы.

Различие между Прибылью и Выручкой

Перед тем как углубиться в виды прибыли, важно разобраться в различиях между прибылью и выручкой. Часто начинающие предприниматели путают эти два понятия.

Выручка — это общая сумма денег, которую бизнес получает от своей деятельности, включая продажи товаров, выполнение работ и оказание услуг.

Прибыль же — это та часть выручки, которая остается после вычета всех расходов, необходимых для её получения, таких как зарплаты, налоги, закупка материалов и реклама.

Маржинальная Прибыль

Маржинальная прибыль (попросту говоря МАРЖА) — это выручка за вычетом прямых переменных расходов. Этот показатель демонстрирует, сколько средств компания получает от продажи своих товаров или услуг.

Формула для расчета маржинальной прибыли:

Маржинальная прибыль = Выручка − Прямые переменные расходы

Что такое прямые переменные расходы?

Прямые переменные расходы зависят от объема продаж и включают затраты на сырье, доставку и зарплаты сотрудников, непосредственно участвующих в продажах. Поскольку объем продаж может варьироваться, маржинальная прибыль также будет изменяться.

Важно

Очень часто предприниматели, с которыми я общаюсь путают МАРЖУ с МАРЖИНАЛЬНОСТЬЮ. При этом даже в одном контексте разговора говорят то МАРЖА, то МАРЖИНАЛЬНОСТЬ, имея ввиду одно и то же. Ну как так-то? Это же принципиально разные вещи!!!

Чем отличается маржа от маржинальности?

МАРЖА рассчитывается в деньгах
МАРЖИНАЛЬНОСТЬ рассчитывается в процентах
Иначе говоря - маржинальность, это рентабельность сделки.

Чтобы рассчитать маржинальную рентабельность, необходимо использовать следующую формулу:

Маржинальная рентабельность = (Маржинальная прибыль / Выручка) × 100%

Для чего рассчитывать рентабельность?

Важно отслеживать динамику рентабельности: если она растет, значит, бизнес эффективно управляет расходами, а если падает — необходимо либо сократить затраты, либо повысить цены на товары или услуги.

Валовая Прибыль

Валовая прибыль — это выручка за вычетом как прямых переменных, так и постоянных производственных расходов. Этот показатель показывает, сколько средств остается после учета себестоимости.

Формула для расчета валовой прибыли следующая:

Валовая прибыль = Выручка − Прямые переменные расходы − Прямые постоянные производственные расходы

К постоянным производственным расходам относятся затраты на аренду, коммунальные услуги и амортизацию оборудования. Эти расходы не зависят от объема продаж и остаются неизменными.

Валовую прибыль можно анализировать как для всей компании, так и для отдельных товаров или услуг, что позволяет оценить целесообразность их производства и продажи.

Операционная Прибыль

Операционная прибыль, также известная как прибыль от реализации. На западный манер ее еще называют EBITDA. Она представляет собой средства, которые бизнес получает после вычета всех расходов на реализацию товаров или услуг.

Это прибыль, очищенная от коммерческих и административных расходов.

Формула для расчета операционной прибыли:

Операционная прибыль = Выручка − Прямые переменные расходы − Прямые постоянные производственные расходы − Коммерческие расходы − Административные расходы

Коммерческие расходы включают затраты на рекламу и продвижение, а административные — расходы на управление, такие как зарплаты менеджеров и оплата банковских услуг.

Операционную рентабельность рассчитывают аналогично маржинальной:

Операционная рентабельность = (Операционная прибыль / Выручка) × 100%

Как и в случае с другими показателями рентабельности, важно отслеживать ее динамику для принятия обоснованных управленческих решений.

Чистая Прибыль

Чистая прибыль представляет собой сумму, оставшуюся после вычета всех затрат, включая проценты по кредитам, налоги на прибыль и амортизацию. Этот показатель демонстрирует, сколько средств было заработано компанией за определённый период. Если чистая прибыль оказывается отрицательной, это свидетельствует о том, что организация понесла убытки.

Вот как раз чистую прибыль некоторые предприниматели и не считают. Они просто не ведут учет затрат, как им ее считать? А это самый важный показатель!

Какой вам смысл в высокой марже, если чистая прибыль отрицательная?

Писал ранее интересный пост: "ЗАЧЕМ ВАМ БИЗНЕС?"

Формула для расчёта чистой прибыли выглядит следующим образом:

Чистая прибыль = Операционная прибыль − Налог на прибыль − Проценты по кредитам − Амортизация

Очевидно, если у вас нет аких-то переменных (кредита, например), то просто исключайте их из формулы.

Анализ чистой прибыли позволяет оценить доходность бизнеса, что, в свою очередь, отражает его общую эффективность и способность генерировать доход.

Рентабельность продаж, или доходность, рассчитывается по следующей формуле:

Рентабельность продаж (ROS) = Чистая прибыль / Выручка × 100%

Этот коэффициент помогает понять, насколько эффективно компания использует свои ресурсы для получения прибыли от продаж. Высокий уровень рентабельности говорит о том, что бизнес успешно управляет своими затратами и способен приносить значительную прибыль.

Заключение

Понимание различных видов прибыли и их расчетов является важным аспектом управления бизнесом. Это знание позволяет не только контролировать финансовые потоки, но и принимать более обоснованные решения для повышения эффективности и рентабельности компании.

БОНУС - воронка расчета прибыли

Как и обещал — ваша шпаргалка. Сохраните статью в избранное, чтобы всегда помнить главное.

Оставьте заявку на бизнес-консультацию

Я свяжусь с вами в ближайшее время, отвечу на вопросы и мы обсудим возможный формат сотрудничества.

Имя

Телефон

Комментарий - коротко, что хотите обсудить?

Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с публичной офертой, условиями обработки персональных данных и политикой конфиденциальности